La création ex nihilo est peut-être la forme d’installation qui véhicule la plus grande variété d’appréhensions pour un jeune expert-comptable. En effet, s’installer à son compte et sans clientèle de départ impose un niveau de rigueur certain au jeune confrère dans de nombreux domaines, parfois plutôt éloignés de sa formation : structuration du cabinet, prospection, construction de la renommée du cabinet, production des missions…

Et le tout jeune installé se retrouve de surcroît seul pour faire face à ces différents enjeux.

La première étape est la structuration du cabinet : quelle stratégie choisir : être spécialiste ou généraliste… ? quels logiciels choisir ? quel processus interne mettre en place pour la gestion du cabinet ?

La prospection est une étape cruciale puisque les revenus du cabinet reposent sur le succès de celle-ci. Faut-il rejoindre des groupes d’affaires locaux ? Faut-il investir dans un site internet ou bien une campagne de communication en ligne ?

Comment construire la renommée du cabinet ? Le jeune confrère est inconnu au début et doit vendre son expertise à ces nouveaux clients pour s’assurer une activité pérenne. Comment se présenter ? Quelles expertises mettre en avant ? Comment se distinguer des experts-comptables en ligne et sortir de la guerre des prix ?

Enfin la production des missions : comment s’organiser pour ne pas rapidement se trouver déborder par les premières missions à sortir ? Comment faire le tri dans les clients et/ou les missions ? Comment ne pas sacrifier la prospection au détriment de la production et inversement ?

Toutes ces questions trouveront leurs réponses dans le cadre de l’atelier sur la création ex nihilo. L’atelier se voudra ouvert et participatif afin de le rendre interactif et vivant. Venez nombreux !

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