Négocier, l’art de savoir pister le compromis


Nous partageons tous ces constats qui rendent la vente bien plus ardue qu’il n’y parait : 

  • Les profils de client sont multiples et parfois difficilement saisissables ;
  • Leurs besoins sont exponentiels et souvent ignorés d’eux-mêmes ;
  • Le tout dans un environnement en constante évolution.

Ajoutez à cela que parfois, même nous ne réalisons pas toujours la valeur de ce que nous pouvons vendre !

Que vous soyez stagiaire, fraîchement diplômé ou bien expérimenté : 

  • Êtes-vous toujours sûr de bien vendre la bonne mission, au bon client et au bon prix ?

Certains d’entre vous ont pourtant dévorés nombres d’écrits sur le sujet et s’y exercent durement mais force est de constater… que l’on n’obtient pas toujours les résultats escomptés !

Et si le problème venait de vous ? 

Ou plutôt, de nous : n’êtes-vous pas lésés par votre culture d’expert-comptable ?

Un atelier de caricature satyrique qui joue de l’absurde pour relever les défis du quotidiens et les biais du présent dans cette relation schizophrénique : l’individu « expert » mais comptable face son client.

A partir d’histoires réelles vécues par vos confrères, nous illustrerons avec humour les outils et théories que nous avons sélectionnés comme étant adaptés à ce que vous êtes : des experts-comptables et des commissaires aux comptes.

4 actes rythmeront cette pièce :

  • Savoir identifier votre interlocuteur ;
  • Savoir questionner, pour débusquer les besoins de votre client et l’équilibre de votre relation d’affaires ;
  • Savoir annoncer un prix, pour éviter les erreurs communes ;
  • Savoir gérer les objections, voire les apprécier !

Cette pièce n’a été montée que pour vous car nos postulats sont simples :

  • Nos métiers ont des relations d’affaires singulières, nécessitant certaines adaptations du matériau théorique ;
  • Malgré notre statut de sachant, face à nous-mêmes une solution : l’introspection.

Pour vous accompagner, trois protagonistes : Le Mémorialiste, L’Expert-comptable et l’Assureur que sont Romain, Antoine et Dominique.

Notre partenaire Swiss Life réserve aux adhérents ANECS des avantages exclusifs

Détails de l’offre sur le site http://www.anecs.org rubrique « Nos réductions »

Intervenants :

Dominique AUFFRET, responsable Développement entreprise et partenariat EC Swiss Life
Romain CHARROUD, expert-comptable mémorialiste, vice-président de l’ANECS
Antoine DENOYELLE, créateur ex nihilo en 2018, trésorier du CJEC


BEFFROI DE MONTROUGE

Avenue de la République, 92120 MONTROUGE

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